Коврики оптом у AVTO-Gumm можно брать двумя способами: классической партией на свой склад или по дропшиппингу, когда вы продаёте, а отправкой клиенту занимаемся мы. Оба формата открыты для магазинов автоаксессуаров, СТО, детейлинг-студий и автосалонов: опт начинается от 15 комплектов, дропшиппинг — от одного. Ниже — чем форматы отличаются на практике, что получает партнёр и как оформить заявку.
- Опт — это партия товара на ваш склад, вы продаёте её сами. Дропшиппинг — вы принимаете заказ, мы отправляем его вашему покупателю Новой Почтой за 1–2 дня.
- Партнёр работает с тем же каталогом, что и розница: 900+ моделей авто и 8 000+ позиций, включая багажники, 7-местные комплекты и гибридные коврики.
- Гарантия производителя 12 месяцев и обмен или возврат в течение 14 дней действуют для клиентов партнёра — спорная ситуация решается по общим правилам, а не зависает.
- Опт начинается от 15 комплектов, дропшиппинг — от 1 комплекта. В обоих форматах расчёт идёт по 100 % предоплате, партнёрская цена обсуждается после заявки на странице сотрудничества.
- Партнёр продаёт по розничным ценам производителя. Самовывоза сейчас нет, все отправки идут через Новую Почту по тарифу перевозчика.
Кому подходит: магазин, СТО, автосалон
Коврики — товар, который покупают под конкретную машину, поэтому продавать его удобнее всего там, где эту машину уже видят.
Магазин автоаксессуаров и интернет-магазин
Розничная точка или сайт с автотоварами получает категорию с повторяющимся спросом: коврики берут при покупке машины и когда износились старые. Офлайн-магазину логичнее опт — несколько ходовых моделей на полке, чтобы клиент примерил и забрал сразу. Для интернет-магазина чаще выбирают дропшиппинг: держать на складе 8 000 позиций нереально, а под заказ можно продавать весь каталог.
СТО и детейлинг
Сервис видит машину изнутри и первым замечает, что штатный коврик протёрт под пяткой или багажник залит грязью. Предложить комплект прямо на подъёмнике — естественная допродажа: мастер уточняет год, кузов и комплектацию, оформляет заказ по дропшиппингу, а коврики приезжают клиенту на ближайшее отделение.
Автосалон и площадка с пробегом
Новая машина уезжает из салона с пустым полом, и покупатель всё равно купит коврики в первую неделю. Салон может закрыть этот вопрос в момент выдачи: полный комплект в салон плюс коврик в багажник. Дилеру с узким модельным рядом удобен опт под свои ходовые комплектации; площадке с разнородным пробегом — дропшиппинг под каждую конкретную машину. О том, какие аксессуары обычно докупают к новому автомобилю, мы писали в статье подбор аксессуаров в новую машину.
Коврики оптом или дропшиппинг: в чём разница
Оба формата дают доступ к одному каталогу, но по-разному распределяют деньги, склад и риск остатков.
| Параметр | Опт (партия на склад) | Дропшиппинг |
|---|---|---|
| Минимальный заказ | От 15 комплектов | От 1 комплекта |
| Оплата | 100 % предоплата | 100 % предоплата |
| Вложения на старте | Закупка партии под свой склад | Без закупки, платите за оформленные заказы |
| Склад | Нужен, хотя бы полка | Не нужен |
| Доступный ассортимент | Только то, что закупили | Весь каталог: 900+ моделей, 8 000+ позиций |
| Срок до клиента | Сразу с полки | 1–2 дня Новой Почтой |
| Кто отправляет | Вы | Мы, на адрес или отделение вашего клиента |
| Риск неликвида | Есть: редкая модель может лежать месяцами | Нет |
| Кому подходит | Офлайн-магазин, дилер с узким модельным рядом | Интернет-магазин, СТО, детейлинг, площадка с пробегом |
На практике многие партнёры совмещают: держат на полке пять-десять самых ходовых комплектов, а всё остальное продают по дропшиппингу. Порог в 15 комплектов для опта касается объёма партии, а не количества моделей: можно взять пять позиций по три комплекта.
Как устроен дропшиппинг по шагам
Схема простая, но в ней есть два места, где партнёры теряют время: подбор варианта лекала и передача данных для отправки.
- Клиент выбирает коврики у вас — на сайте, в сервисе или в салоне. Цену называете розничную — ту же, что на сайте производителя.
- Вы уточняете машину: марка, модель, поколение, год, кузов, для багажника — ещё и вариант пола (полка, запаска, органайзер, 5 или 7 мест). Без этого подбор превращается в угадайку.
- Вы передаёте нам заказ с артикулом или точным описанием варианта и данными получателя: ФИО, телефон, город и отделение Новой Почты.
- Вы оплачиваете заказ — дропшиппинг работает по 100 % предоплате, от 1 комплекта. Наложенный платёж в дропшиппинге не применяется: с клиентом рассчитываетесь вы сами, отсрочки платежа нет.
- Мы упаковываем и отправляем Новой Почтой в день поступления оплаты или на следующий рабочий день; клиент получает посылку через 1–2 дня. В посылке нет наших рекламных материалов и цен — только товар и накладная перевозчика.
- Возврат и гарантия работают для вашего клиента по общим правилам: 14 дней с момента получения на обмен или возврат, если товар не был в эксплуатации, и 12 месяцев гарантии производителя. Деньги за возврат мы перечисляем партнёру как плательщику.
Что получает партнёр
Условия сотрудничества — это не только партнёрская цена.
Каталог, который закрывает почти любой запрос. 900+ моделей автомобилей, 8 000+ товаров: комплекты в салон, водительские, передние, отдельные ряды для бусов и минивэнов, коврики в багажник под каждый вариант пола, гибридные с велюром. Лекала сняты 3D-сканером с реальных машин украинского рынка, с отдельными версиями под Европу, США, Корею и Китай.
Материал без вопросов от покупателя. Полиуретан (в запросах его называют «резиновые» коврики) не пахнет, держит −40…+80 °C, не дубеет зимой, не плывёт на солнце. Борт 2,5 см и усиленный подпятник — стандарт, крепления штатные там, где их предусмотрел автопроизводитель. На вопрос покупателя «из чего это и как поведёт себя зимой» у продавца есть короткий и проверяемый ответ.
Гарантия и возврат по понятным правилам. Гарантия производителя — 12 месяцев. Клиенту партнёра, которому комплект не подошёл, отведено 14 дней с момента получения: вскрытая упаковка не мешает, но товар не должен быть в эксплуатации. Деньги за возврат уходят в течение 3 рабочих дней после получения посылки и перечисляются партнёру как плательщику. На саму закупленную оптовую партию это не распространяется: она собирается под ваш заказ и назад не принимается.
Единая розничная цена на рынке. Партнёр обязан соблюдать розничные цены производителя, и это правило работает в обе стороны: соседний магазин не собьёт цену под вами, а покупатель, который сверяет её с сайтом, видит одну и ту же цифру. Ваш доход заложен в партнёрских условиях, которые менеджер фиксирует после заявки, поэтому конкурировать скидками не нужно.
Репутация, на которую можно ссылаться. Рейтинг по отзывам 4.9, и ваш покупатель может проверить его сам.
Как собрать ассортимент под свою точку
Берёте партию на полку — не закупайте «всего понемногу». Работает другой подход: узкий набор под реальный парк ваших клиентов. В таблице ниже — позиции, с которых обычно начинают: что входит в каждую и кому предлагать её в первую очередь. Актуальные розничные цены всегда есть в карточках товаров, а партнёрские условия менеджер называет после заявки.
| Позиция | Что входит и чем отличается | Кому в первую очередь |
|---|---|---|
| Полный комплект в салон, чёрный | Два передних, два задних и перемычка на тоннель | Все типы точек — базовая позиция |
| Полный комплект в салон, бежевый | Тот же состав, светлый цвет полиуретана | Салоны со светлыми интерьерами |
| 7-местный полный комплект (3 ряда) | Коврики на все три ряда, есть и версия без третьего ряда | Дилеры минивэнов и кроссоверов 5+2 |
| Водительский коврик | Один коврик с усиленным подпятником, самое изнашиваемое место | СТО: замена протёртого штатного |
| Передние коврики | Водительский и пассажирский, для бусов — 1+2 | Бусы и коммерческий транспорт |
| Коврик в багажник | Поддон под конкретный вариант пола: полка, запаска, число мест | Допродажа к любому комплекту |
| Гибридный комплект (полиуретан + велюр, графит) | Полиуретановая основа с велюром 3–4 мм; только в салон, в багажник нет | Премиум-сегмент, детейлинг |
Для магазина у дороги или на рынке берите чёрные полные комплекты на 5–10 самых массовых моделей вашего региона плюс несколько водительских: это самый быстрый оборот. Бежевые и гибридные — под заказ.
Для СТО склад не нужен вовсе, но полезно держать один-два водительских коврика «показать в руках»: клиент трогает борт и подпятник — и вопрос решается на месте.
Для автосалона составьте матрицу по своим комплектациям: у одной модели может быть отдельное лекало под разные поколения, кузова и рынки, а для багажника — под верхнюю и нижнюю полку, с докаткой и с полноразмерной запаской. Заказывайте именно под те версии, которые выдаёте, а не «под модель вообще». Как не запутаться в этих вариантах, разобрано в статье этапы выбора автоковриков.
Как оформить заявку на сотрудничество
Пороги входа известны заранее: опт — от 15 комплектов, дропшиппинг — от 1 комплекта, оба формата работают по 100 % предоплате, отсрочки платежа нет. А вот партнёрская цена единым прайсом не публикуется: она зависит от формата и объёма. Чтобы получить конкретное предложение, а не общий ответ, подготовьте информацию заранее.
- Откройте страницу Сотрудничество (опт, дропшиппинг) и заполните заявку.
- Укажите тип бизнеса: магазин, интернет-магазин, СТО, детейлинг, автосалон, площадка с пробегом.
- Напишите, какой формат интересует: опт от 15 комплектов, дропшиппинг от 1 комплекта или оба сразу.
- Оцените объём: сколько комплектов в месяц вы реально продаёте или планируете. Честная цифра лучше завышенной.
- Для опта перечислите модели и комплектации, которые хотите взять первой партией. Для дропшиппинга — как планируете передавать заказы и в каком формате вам удобно получать каталог.
- Оставьте контакт, по которому удобно обсуждать детали. После заявки менеджер связывается и фиксирует условия: партнёрскую цену, порядок оплаты и расчётов, схему передачи заказов.
Частые ошибки на старте
У новых партнёров повторяются одни и те же ситуации — каждая стоит денег или времени.
Заказ «на Octavia» без поколения и кузова. У одной модели могут быть разные лекала под лифтбек и универсал, под дорестайл и рестайлинг, под европейскую и американскую сборку. Уточняйте всё до отправки, иначе получите возврат.
Багажник «по названию». Для багажника вариантов ещё больше: верхняя или нижняя полка, органайзер, сабвуфер, докатка или полноразмерная запаска, 5 или 7 мест, короткая или удлинённая база. Попросите клиента заглянуть под пол багажника.
Первая партия «по чуть-чуть на всё». Пятнадцать разных моделей по одному комплекту — это пятнадцать шансов, что нужного именно сейчас не окажется. Лучше пять моделей по три комплекта.
Попытка «перебить» цену производителя. Продавать дешевле розничных цен производителя нельзя — это условие сотрудничества, а не пожелание. Ваша ценность не в цене, а в удобстве для клиента: примерить в магазине, докупить у мастера, получить в салоне при выдаче.
Нет данных получателя. Отправка уходит только с ФИО, телефоном и отделением Новой Почты. Собирайте это сразу при продаже, а не догоняйте клиента звонками.
Частые вопросы
Сколько комплектов нужно взять для оптового заказа?
Опт начинается от 15 комплектов, и это может быть набор из разных моделей — считается общее количество, а не число позиций. Оплата — 100 % предоплата. Партнёрская цена и дальнейшие условия обсуждаются после заявки.
Нужна ли регистрация предпринимателя?
Да. Партнёром платформы может стать зарегистрированный в Украине предприниматель или компания — для продаж под собственным брендом нужен действующий статус субъекта хозяйствования. Без регистрации можно покупать в розницу на общих условиях. Формат расчётов обсуждается после заявки, отдельно по каждому партнёру.
Кто общается с клиентом, если коврики не подошли?
Клиент — ваш, поэтому первую связь держите вы. Дальше действуют общие правила: обмен или возврат в течение 14 дней с момента получения, вскрытая упаковка не проблема, но товар не должен быть в эксплуатации. Деньги возвращаются партнёру как плательщику в течение 3 рабочих дней после получения посылки, а со своим клиентом партнёр рассчитывается сам. Гарантия производителя — 12 месяцев.
Как быстро уходит отправка по дропшиппингу?
Заказ с полными данными получателя уходит Новой Почтой в день поступления оплаты или на следующий рабочий день, доставка по Украине занимает 1–2 дня. Стоимость пересылки — по тарифу перевозчика: до 2 кг около 90 грн, до 10 кг — 135 грн. Наложенный платёж не применяется: заказ вы оплачиваете заранее, а с клиентом рассчитываетесь сами.
Обязан ли партнёр держать розничные цены производителя?
Да, это условие сотрудничества в обоих форматах. Цены на сайте едины для розницы и для партнёрских продаж, поэтому покупатель видит одну и ту же цифру, где бы он ни сравнивал. Правило здесь одно: продавать дешевле розничных цен производителя нельзя.
Можно ли забрать оптовую партию самовывозом?
Сейчас самовывоза нет — временно, из-за военных действий. Все отправки, включая оптовые, идут Новой Почтой.
Если вы продаёте автотовары, обслуживаете машины или выдаёте их клиентам — коврики оптом или по дропшиппингу от AVTO-Gumm закрывают целую товарную категорию без вложений в склад и без риска остаться с неликвидом. Заполните заявку на странице сотрудничества, укажите формат и объём, и мы вернёмся с конкретными условиями.
