Килимки оптом від AVTO-Gumm можна брати у двох форматах: партією на власний склад або за дропшипінгом, коли ви продаєте, а відправлення покупцеві бере на себе виробник. Обидва варіанти відкриті для магазинів автоаксесуарів, СТО, детейлінг-студій та автосалонів: опт починається від 15 комплектів, дропшипінг — від одного. Далі — чим формати відрізняються на практиці, що отримує партнер і як подати заявку.
- Опт — це партія товару на вашу полицю, ви продаєте її самі. Дропшипінг — ви приймаєте замовлення, ми відправляємо його вашому клієнтові Новою Поштою за 1–2 дні.
- Партнер працює з тим самим каталогом, що й роздріб: 900+ моделей авто і 8 000+ позицій, зокрема килимки у багажник, 7-місні комплекти та гібридні з велюром.
- Гарантія виробника 12 місяців та обмін чи повернення протягом 14 днів діють для клієнтів партнера — спірна ситуація вирішується за загальними правилами, а не зависає.
- Опт починається від 15 комплектів, дропшипінг — від 1 комплекту. В обох форматах розрахунок іде за 100 % передоплатою, а партнерська ціна обговорюється після заявки на сторінці співпраці.
- Партнер продає за роздрібними цінами виробника. Самовивозу зараз немає, усі відправлення йдуть Новою Поштою за тарифом перевізника.
Кому підходить: магазин, СТО, автосалон
Килимки купують під конкретне авто, тому продавати їх найзручніше там, де цю машину вже бачать.
Магазин автоаксесуарів та інтернет-магазин
Роздрібна точка або сайт з автотоварами отримує категорію з повторюваним попитом: килимки беруть після купівлі авто і коли старі протерлися. Офлайн-магазину логічніший опт — кілька ходових моделей на полиці, щоб покупець приміряв і забрав одразу. Інтернет-магазини частіше обирають дропшипінг: тримати на складі 8 000 позицій нереально, а під замовлення можна продавати весь каталог.
СТО та детейлінг
Сервіс бачить авто зсередини і першим помічає, що штатний килимок протерся під п'ятою, а багажник залитий брудом. Запропонувати комплект просто на підйомнику — природний додатковий продаж: майстер уточнює рік, кузов і комплектацію, оформлює замовлення за дропшипінгом, а килимки приїжджають клієнтові на найближче відділення.
Автосалон і майданчик з пробігом
Нове авто виїжджає із салону з порожньою підлогою, і власник усе одно купить килимки в перший тиждень. Салон може закрити це питання під час видачі: повний комплект у салон плюс килимок у багажник. Дилерові з вузьким модельним рядом зручний опт під ходові комплектації; майданчику з різномастим автопарком — дропшипінг під кожну конкретну машину. Про те, що зазвичай докуповують до нового авто, ми розповідали у статті підбір аксесуарів до нової машини.
Килимки оптом чи дропшипінг: у чому різниця
Обидва формати відкривають один каталог, але по-різному розподіляють гроші, склад і ризик залишків.
| Параметр | Опт (партія на склад) | Дропшипінг |
|---|---|---|
| Мінімальне замовлення | Від 15 комплектів | Від 1 комплекту |
| Оплата | 100 % передоплата | 100 % передоплата |
| Вкладення на старті | Закупівля партії під власний склад | Без закупівлі, платите за оформлені замовлення |
| Склад | Потрібен, хоча б полиця | Не потрібен |
| Доступний асортимент | Лише те, що закупили | Весь каталог: 900+ моделей, 8 000+ позицій |
| Термін до клієнта | Одразу з полиці | 1–2 дні Новою Поштою |
| Хто відправляє | Ви | Ми, на адресу або відділення вашого клієнта |
| Ризик неліквіду | Є: рідкісна модель може лежати місяцями | Немає |
| Кому підходить | Офлайн-магазин, дилер з вузьким модельним рядом | Інтернет-магазин, СТО, детейлінг, майданчик з пробігом |
На практиці чимало партнерів поєднують обидва формати: тримають на полиці п'ять-десять найходовіших комплектів, а решту продають за дропшипінгом. Поріг у 15 комплектів для опту стосується обсягу партії, а не кількості моделей: можна взяти п'ять позицій по три комплекти.
Як працює дропшипінг крок за кроком
Схема проста, але є два місця, де партнери найчастіше втрачають час: підбір варіанта лекала і передача даних для відправлення.
- Клієнт обирає килимки у вас — на сайті, у сервісі чи в салоні. Ціну називаєте роздрібну — ту саму, що на сайті виробника.
- Ви уточнюєте авто: марка, модель, покоління, рік, кузов, а для багажника — ще й варіант підлоги (полиця, запаска, органайзер, 5 чи 7 місць). Без цього підбір перетворюється на вгадування.
- Ви передаєте нам замовлення з артикулом або точним описом варіанта і даними отримувача: ПІБ, телефон, місто та відділення Нової Пошти.
- Ви оплачуєте замовлення — дропшипінг працює за 100 % передоплатою, від 1 комплекту. Післяплата в дропшипінгу не застосовується: з клієнтом розраховуєтеся ви самі, відстрочки платежу немає.
- Ми пакуємо і відправляємо Новою Поштою в день надходження оплати або наступного робочого дня; клієнт отримує посилку за 1–2 дні. У посилці немає наших рекламних матеріалів і цін — лише товар і накладна перевізника.
- Повернення і гарантія працюють для вашого клієнта за загальними правилами: 14 днів з моменту отримання на обмін або повернення, якщо товар не був в експлуатації, і 12 місяців гарантії виробника. Гроші за повернення ми перераховуємо партнерові як платникові.
Що отримує партнер
Умови співпраці — це не лише партнерська ціна.
Каталог, який закриває майже будь-який запит. 900+ моделей автомобілів, 8 000+ товарів: комплекти в салон, водійські, передні, окремі ряди для бусів і мінівенів, килимки у багажник під кожен варіант підлоги, гібридні з велюром. Лекала зняті 3D-сканером з реальних авто українського ринку, з окремими версіями під Європу, США, Корею та Китай.
Матеріал, до якого покупець не має запитань. Поліуретан (у запитах його називають «гумові килимки») не пахне, витримує −40…+80 °C, не дубіє взимку і не пливе на сонці. Борт 2,5 см та посилений підп'ятник — стандарт, кріплення штатні там, де їх передбачив автовиробник. На запитання покупця «з чого це і як поведеться взимку» у продавця є коротка й перевірювана відповідь.
Гарантія та повернення за зрозумілими правилами. Гарантія виробника — 12 місяців. Клієнтові партнера, якому комплект не підійшов, відведено 14 днів з моменту отримання: розкрита упаковка не завада, але товар не має бути в експлуатації. Гроші за повернення йдуть протягом 3 робочих днів після отримання посилки і перераховуються партнерові як платникові. На саму закуплену оптову партію це не поширюється: вона збирається під ваше замовлення і назад не приймається.
Єдина роздрібна ціна на ринку. Партнер зобов'язаний дотримуватися роздрібних цін виробника, і це правило працює в обидва боки: сусідній магазин не зіб'є ціну під вами, а покупець, який звіряє її із сайтом, бачить ту саму цифру. Ваш дохід закладений у партнерських умовах, які менеджер фіксує після заявки, тому конкурувати знижками не потрібно.
Репутація, на яку можна посилатися. Рейтинг за відгуками 4.9, і ваш покупець може перевірити його сам.
Як зібрати асортимент під свою точку
Берете партію на полицю — не закуповуйте «всього потроху»: працює вузький набір під реальний автопарк ваших клієнтів. У таблиці нижче — позиції, з яких зазвичай починають: що входить у кожну та кому пропонувати її насамперед. Актуальні роздрібні ціни завжди є в картках товарів, а партнерські умови менеджер називає після заявки.
| Позиція | Що входить і чим відрізняється | Кому насамперед |
|---|---|---|
| Повний комплект у салон, чорний | Два передні, два задні та перемичка на тунель | Усі типи точок — базова позиція |
| Повний комплект у салон, бежевий | Той самий склад, світлий колір поліуретану | Салони зі світлими інтер'єрами |
| 7-місний повний комплект (3 ряди) | Килимки на всі три ряди, є й версія без третього ряду | Дилери мінівенів і кросоверів 5+2 |
| Водійський килимок | Один килимок із посиленим підп'ятником, найбільш зношуване місце | СТО: заміна протертого штатного |
| Передні килимки | Водійський і пасажирський, для бусів — 1+2 | Буси та комерційний транспорт |
| Килимок у багажник | Піддон під конкретний варіант підлоги: полиця, запаска, кількість місць | Додатковий продаж до будь-якого комплекту |
| Гібридний комплект (поліуретан + велюр, графіт) | Поліуретанова основа з велюром 3–4 мм; лише в салон, у багажник немає | Преміум-сегмент, детейлінг |
Магазину біля дороги або на ринку варто брати чорні повні комплекти на 5–10 наймасовіших моделей свого регіону плюс кілька водійських — це найшвидший оборот. Бежеві та гібридні — під замовлення.
Для СТО склад не потрібен, але корисно тримати один-два водійські килимки «показати в руках»: клієнт торкається борта і підп'ятника — питання вирішується на місці.
Автосалону варто скласти матрицю за власними комплектаціями: в однієї моделі можуть бути окремі лекала під різні покоління, кузови і ринки, а для багажника — під верхню й нижню полицю, з докаткою і з повнорозмірною запаскою. Замовляйте саме під ті версії, які видаєте, а не «під модель загалом». Як не заплутатися в цих варіантах, розібрано у статті етапи вибору автокилимків.
Як подати заявку на співпрацю
Пороги входу відомі заздалегідь: опт — від 15 комплектів, дропшипінг — від 1 комплекту, обидва формати працюють за 100 % передоплатою, відстрочки платежу немає. А от партнерська ціна єдиним прайсом не публікується: вона залежить від формату та обсягу. Щоб отримати конкретну пропозицію, а не загальну відповідь, підготуйте інформацію заздалегідь.
- Відкрийте сторінку Співпраця (опт, дропшипінг) і заповніть заявку.
- Вкажіть тип бізнесу: магазин, інтернет-магазин, СТО, детейлінг, автосалон, майданчик з пробігом.
- Напишіть, який формат цікавить: опт від 15 комплектів, дропшипінг від 1 комплекту чи обидва одразу.
- Оцініть обсяг: скільки комплектів на місяць ви реально продаєте або плануєте. Чесна цифра краща за завищену.
- Для опту перелічіть моделі та комплектації, які хочете взяти першою партією. Для дропшипінгу — як плануєте передавати замовлення і в якому форматі вам зручно отримувати каталог.
- Залиште контакт, за яким зручно обговорювати деталі. Після заявки менеджер зв'язується і фіксує умови: партнерську ціну, порядок оплати та розрахунків, схему передачі замовлень.
Типові помилки на старті
У нових партнерів повторюються ті самі ситуації — кожна коштує грошей або часу.
Замовлення «на Octavia» без покоління і кузова. В однієї моделі можуть бути різні лекала під ліфтбек і універсал, під дорестайл і рестайлінг, під європейське та американське складання. Уточнюйте все до відправлення, інакше отримаєте повернення.
Багажник «за назвою». Для багажника варіантів ще більше: верхня чи нижня полиця, органайзер, сабвуфер, докатка чи повнорозмірна запаска, 5 чи 7 місць, коротка чи подовжена база. Попросіть клієнта зазирнути під підлогу багажника.
Перша партія «потроху на все». П'ятнадцять різних моделей по одному комплекту — це п'ятнадцять шансів, що потрібного саме зараз не буде. Краще п'ять моделей по три комплекти.
Спроба «перебити» ціну виробника. Продавати дешевше за роздрібні ціни виробника не можна — це умова співпраці, а не побажання. Ваша цінність не в ціні, а в зручності для клієнта: приміряти в магазині, докупити в майстра, отримати в салоні під час видачі.
Немає даних отримувача. Відправлення йде лише з ПІБ, телефоном і відділенням Нової Пошти. Збирайте це одразу під час продажу.
Часті запитання
Скільки комплектів потрібно взяти для оптового замовлення?
Опт починається від 15 комплектів, і це може бути набір із різних моделей — рахується загальна кількість, а не число позицій. Оплата — 100 % передоплата. Партнерська ціна та подальші умови обговорюються після заявки.
Чи потрібна реєстрація підприємця?
Так. Партнером платформи може стати зареєстрований в Україні підприємець або компанія — для продажів під власним брендом потрібен чинний статус суб'єкта господарювання. Без реєстрації можна купувати в роздріб на загальних умовах. Формат розрахунків обговорюється після заявки, окремо з кожним партнером.
Хто спілкується з клієнтом, якщо килимки не підійшли?
Клієнт — ваш, тому перший контакт тримаєте ви. Далі діють загальні правила: обмін або повернення протягом 14 днів з моменту отримання, розкрита упаковка не проблема, але товар не має бути в експлуатації. Гроші повертаються партнерові як платникові протягом 3 робочих днів після отримання посилки, а зі своїм клієнтом партнер розраховується сам. Гарантія виробника — 12 місяців.
Як швидко йде відправлення за дропшипінгом?
Замовлення з повними даними отримувача вирушає Новою Поштою в день надходження оплати або наступного робочого дня, доставка по Україні триває 1–2 дні. Вартість пересилання — за тарифом перевізника: до 2 кг близько 90 грн, до 10 кг — 135 грн. Післяплата не застосовується: замовлення ви оплачуєте заздалегідь, а з клієнтом розраховуєтеся самі.
Чи зобов'язаний партнер тримати роздрібні ціни виробника?
Так, це умова співпраці в обох форматах. Ціни на сайті єдині для роздробу і для партнерських продажів, тому покупець бачить ту саму цифру, де б він не порівнював. Правило тут одне: продавати дешевше за роздрібні ціни виробника не можна.
Чи можна забрати оптову партію самовивозом?
Зараз самовивозу немає — тимчасово, через воєнні дії. Усі відправлення, зокрема оптові, йдуть Новою Поштою.
Якщо ви продаєте автотовари, обслуговуєте авто або видаєте їх клієнтам — килимки оптом чи за дропшипінгом від AVTO-Gumm закривають цілу товарну категорію без вкладень у склад і без ризику залишитися з неліквідом. Заповніть заявку на сторінці співпраці, вкажіть формат і обсяг — і ми повернемося з конкретними умовами.
